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Saper vendere

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Saper vendere

Messaggio Da karme70 il Sab Ago 20, 2011 8:37 am

Della rete assistenziale Fiat abbiamo già parlato.....volevo aggiungere due cose sulla rete di vendita. Avete mai avuto entrando in un concessionario Fiat la sensazione che non abbiano alcuna volontà nè bisogno di vendere? Io posso riportare due episodi accaduti a casa mia. Uno a me personalmente. Nel 2004 cercavo una piccola auto per sostituire la dedra e la mia scelta era caduta sulla punto sporting. Mi faccio fare un preventivo completo...dopo 15 giorni vado per l'acquisto con il primo assegno in mano e mi sento dire che in quei 15 giorni c'è stato un rincaro di 200 euro a causa di un aumento di prezzo del clima e dei fendinebbia. Personalmente mi sono chiesto ma era proprio il caso di comunicarmi questo rincaro? Tenuto conto che le auto in giacenza le avevano già comprate senza rincaro poteva tacere e vendermi l'auto. Poi il colpo di grazia : il colore che voglio io (acquamarina...non è che avevo chiesto fucsia perlato) non lo fanno più. L'affare si conclude qui e me ne vado. Un parente recentemente cercava un veicolo commerciale nuovo per sostituire il suo FIat. Torna alla Fiat per vedere il Ducato ma poi scopre che il suo fratello PSA Boxer , con le stesse caratteristiche, costa meno e prende quello. Possibile che in Italia io non debba essere avvantaggiato a comprare italiano? Se questo significasse vendere italiano all'estero ci starei anche......ma il problema è che non è così! I francesi non hanno convenienza a comprare italiano e neanche i tedeschi nè nessun altro. Ma che cacchio di politica di vendite stanno facendo?
Eppure chi sa vendere c'è perchè quando sono andato per la nuova auto avevo intenzione id prendere un fuoristrada o una familiare e il venditore auto mi ha fatto comprare la 147 di cui sono entusiasta


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Re: Saper vendere

Messaggio Da karme70 il Sab Ago 20, 2011 8:50 am

Aspettate...ne ho un altro! 4 anni fa mio papà vuole sostituire la uno di mamma a fine carriera e vede in offerta la grande punto gpl con clima a 10000 euro da un concessionario. Tira fuori i soldi e si presenta in concessionaria. Concludono ma al momento di pagare sorpresa: non gliela danno perchè è solo in offerta per chi la compra con il finaziamento!!! Mio papà fà presente che non gli serve finanziamento e che se ne avesse avuto bisogno non avrebbe cambiato l'auto piuttosto che indebitarsi. Niente, non può accettare i 10000 euro in pagamento unico per quella macchina!!!!!!!!SIAMO AL DELIRIO: TI FANNO LO SCONTO SOLO SE TI INDEBITI ANCHE SE NON SERVE! E poi parlano di eccesso di indebitamento e di crisi.....ci hanno portati loro, quelli delle finaziarie, in questo stato
Quel venditore è stato fortunato perchè mio papà è un abitudinario e non ama le cose complicate e alla fine gli ha proposto lui un affare: mi faccia vedere cosa mi può dare con questi 10000 euro. Una grande punto a benzina e senza clima.....e l'ha presa! Io personalmente gli avrei rotto le balle finchè non ci metteva almeno il clima

Non è finita qui però: in quel periodo avevi diritto a 3 anni di bollo gratis per passare ad un euro 4. L'anno scorso fiocca la prima cartella esattoriale per mancato pagamento del bollo. Il concessionario si è "dimenticato" di avviare la pratica di esenzione! Adesso le cartelle però mio papà le porta a loro e si fa dare le ricevute di versamento


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Re: Saper vendere

Messaggio Da VidiV il Sab Ago 20, 2011 10:30 am

saper vendere una vettura è un arte.. C'è il compratore che ti guarda schifato, ti lancia il prezzo tondo (quello che si legge sulle riviste per capirci), aggiunge gli optional a tal prezzo e ti manda a casa anche un po deluso, magari senza averti fatto provare la macchina!
Ma c'è anche il volpone, o magari l'entusiasta! Ti corrono incontro appena ti vedono e loro sì che vogliono vendere!! Ti mostrerebbero anche l'olio del differenziale al microscopio pur di venderti la macchina che vuoi, perché ci sanno fare! e il più delle volte, questi personaggi, ti scalano anche qualche bel millino sul prezzo, e se tu sai comprare (altra nobile arte) potresti tornare a casa spendendo anche 3 o 4 mila euruzzoli Wink ...


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Re: Saper vendere

Messaggio Da toivonen83 il Sab Ago 20, 2011 11:01 am

Parole Sante!!!!
Dal mio concessionario attuale mi trovo bene(ne parlerò in altra sede) ma di gente che vende auto (e le nostre amate fiat in particolare) peggio che se fossero patate è pieno lo stivale e non solo. E' porprio qui che si dovrebbe intervenire. A volte per indurre la gente a spendere basta poco.....e poi diciamo che c' è cirsi è vero ma si fa poco per fronteggiarla!!
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Re: Saper vendere

Messaggio Da 131A000 il Sab Ago 20, 2011 4:22 pm

In Francia il Ducato costa meno del partner o del boxer.... E se ne vedono... PEro' se compri un FIat, un Peugeot o un Citroen, alla fine i soldi vanno per metà a Fait, e per metà a Peugeot essendo una joint venture Sevel Sud che fabbrica. Poi effettivamente, è la quota parte concessionaria che fà la diufferenza, diciamo che va a chi sà vendere.

Per i finanziamenti, tutto chiaro, si ricuperano lo sconto negli interessi del mutuo... Quindi è un finto sconto, paghi 10000 con un tasso globale a 10% di una banca che appartiene alla Fiat, hai comprato la macchina a 11000 e non te ne sei accorto. Evil or Very Mad

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Re: Saper vendere

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